Vender una propiedad en Alicante puede parecer un proceso sencillo, pero muchos propietarios cometen errores que retrasan la venta o incluso reducen el precio final.

Un mal anuncio, una valoración incorrecta o una estrategia de marketing deficiente pueden hacer que la vivienda pase meses sin recibir ofertas serias.

Si quieres vender rápido y al mejor precio, evita estos cinco errores que cometen la mayoría de los propietarios y aplica nuestras recomendaciones para asegurarte de que tu venta sea un éxito.

No valorar la propiedad correctamente

Uno de los errores más frecuentes es establecer un precio sin un análisis de mercado adecuado. Muchos propietarios creen que su vivienda vale más de lo que realmente se pagaría por ella, lo que provoca que la propiedad permanezca en el mercado demasiado tiempo sin recibir ofertas.

¿Por qué es un error?

• Un precio inflado ahuyenta a los compradores, quienes pueden encontrar opciones más atractivas en la misma zona.
• Si el precio es demasiado bajo, puedes vender rápido, pero perdiendo una gran parte de la ganancia potencial.
• Los compradores actuales están bien informados y comparan precios antes de hacer una oferta, por lo que un precio desajustado reducirá el interés en tu vivienda.

¿Cómo evitarlo?

• Solicita una valoración profesional. Un agente inmobiliario con experiencia puede determinar el precio ideal según la ubicación, el estado de la vivienda y la demanda del mercado.
• Compara con propiedades similares. Analiza otras viviendas en venta en tu zona con características parecidas.
• Ajusta el precio según la demanda. En mercados donde hay más oferta que demanda, fijar un precio competitivo puede marcar la diferencia.

Consejo extra: Publicar tu propiedad con un precio estratégico, basado en un estudio de mercado real, hará que los compradores la perciban como una buena oportunidad y aumentará las posibilidades de recibir ofertas rápidas.

Publicar anuncios de mala calidad

La forma en la que presentas tu vivienda marcará la diferencia entre recibir muchas consultas o que pase desapercibida. Las primeras impresiones son clave en la venta de una propiedad, y si el anuncio no es atractivo, los compradores ni siquiera considerarán hacer una visita.

Errores comunes en los anuncios:

• Fotografías oscuras, desenfocadas o con mala iluminación.
• Descripciones genéricas sin información detallada sobre la vivienda.
• Falta de datos esenciales como metros cuadrados, orientación, número de habitaciones y extras.

Cómo mejorar tu anuncio y hacerlo más atractivo:

• Invierte en fotografías profesionales. La luz natural, los ángulos adecuados y una buena resolución harán que la vivienda luzca más atractiva.
• Crea una descripción detallada y optimizada para SEO. Usa palabras clave como «venta de pisos en Alicante», «chalet con vistas al mar en San Juan» o «apartamento en Playa de San Juan».
• Destaca los puntos fuertes de la vivienda. Si tiene terraza, vistas despejadas, parking o piscina, asegúrate de resaltarlo en el anuncio.
• Incluye un recorrido virtual o video tour. Esto ayuda a que los compradores puedan visualizar mejor los espacios sin necesidad de una visita física inicial.

Consejo extra: Un anuncio bien optimizado en los principales portales inmobiliarios y redes sociales puede aumentar el interés en tu propiedad hasta en un 70%.

No contar con una estrategia de marketing

Muchos propietarios creen que basta con publicar su vivienda en un portal inmobiliario y esperar a que lleguen los compradores. Sin embargo, la competencia en Alicante es alta y si tu anuncio no tiene visibilidad, difícilmente recibirás ofertas.

Errores comunes en la promoción de la propiedad:

• Publicar solo en un portal inmobiliario sin ampliar la difusión.
• No utilizar las redes sociales ni publicidad digital.
• No invertir en estrategias de captación de compradores cualificados.

Cómo mejorar tu estrategia de marketing inmobiliario:

• Usa publicidad digital segmentada. Publica anuncios en Facebook, Instagram y Google Ads dirigidos a compradores en busca de propiedades en tu zona.
• Aprovecha el email marketing. Si trabajas con una inmobiliaria, esta puede enviar tu propiedad a su base de datos de compradores potenciales.
• Colabora con un agente inmobiliario especializado. Un profesional con experiencia sabe cómo posicionar mejor tu anuncio y generar más visitas cualificadas.

Consejo extra: Una estrategia de marketing bien ejecutada puede reducir el tiempo de venta de una propiedad hasta en un 50%.

No filtrar a los compradores

Uno de los mayores errores que pueden cometer los propietarios es aceptar visitas de cualquier persona sin asegurarse de que realmente tienen interés y capacidad de compra. Recibir demasiados curiosos solo hará que pierdas tiempo y energía en visitas que no llevan a ninguna oferta.

Errores al tratar con compradores potenciales:

• No preguntar sobre su situación financiera antes de la visita.
• No confirmar si realmente están interesados en comprar en el corto plazo.
• No diferenciar entre compradores serios y personas que solo están «curioseando».

Cómo filtrar compradores y optimizar tu tiempo:

• Solicita una carta de preaprobación hipotecaria. Esto te permitirá saber si el comprador tiene capacidad real para adquirir la propiedad.
• Usa visitas virtuales antes de las visitas presenciales. Así puedes mostrar la vivienda a más personas sin perder tiempo con compradores poco comprometidos.
• Trabaja con una agencia inmobiliaria que haga la selección por ti. Un agente experimentado puede identificar quiénes son compradores serios y quiénes no.

Consejo extra: Filtrar a los compradores evitará que pierdas tiempo con visitas innecesarias y aumentará la posibilidad de recibir ofertas reales más rápido.

Descuidar la presentación de la vivienda

El estado en el que muestras tu vivienda influye directamente en la decisión de los compradores. Una casa con desorden, poca iluminación o desperfectos visibles generará desconfianza y reducirá el interés en la compra.

Errores comunes al mostrar una vivienda en venta:

• No limpiar ni ordenar antes de una visita.
• No reparar pequeños desperfectos como grifos que gotean o paredes con humedad.
• Dejar demasiados objetos personales que dificulten que el comprador imagine el espacio como suyo.

Cómo preparar tu vivienda para las visitas:

• Aplica técnicas de Home Staging. Ordena, despersonaliza y mejora la iluminación para que los espacios se vean más atractivos.
• Realiza pequeñas reparaciones. Pinta las paredes si es necesario, arregla grifos y revisa que todo funcione correctamente.
• Elimina objetos personales. Los compradores deben poder imaginarse viviendo en la casa sin distracciones.

Consejo extra: Una vivienda bien presentada puede venderse hasta un 30% más rápido y a un precio más alto que una sin preparar.

Evitar estos errores puede marcar la diferencia entre vender tu propiedad en pocas semanas o tardar meses en recibir una oferta. Desde una valoración correcta hasta una estrategia de marketing efectiva, cada detalle cuenta para cerrar una venta exitosa.

Si quieres asegurarte de vender al mejor precio y en el menor tiempo posible, contar con un equipo profesional como Viatecnic Inmobiliaria puede hacer que el proceso sea más rápido, seguro y rentable.

No pierdas tiempo ni dinero. ¡Empieza a aplicar estos consejos y vende tu propiedad en Alicante con éxito!